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【地板销售技巧】如何全力出击 成功“引客进门”?

发布时间:2016 - 10 - 08 点击率:1051来源:http://www.gaopaiwood.com

地板品牌如雨后春笋般生长,对于消费者来说选择品牌更是雾里看花,庞大的地板品牌市场也让越来越多经销商感觉到经营的压力。如何认清自己品牌的核心竞争力,在营销的过程中全力出击,获得消费者的关注和青睐呢?



1、学会在淡季促销


现在很多商家都会趁着节假日进行活动促销,五一、十一,还有双十一等促销力度也都非常大,其实这时候大部分的消费者也都很迷茫的,这么多商家都在做活动,价格也都不相上下,导致各商家陷入价格战中。其实,在淡季的时候进行促销活动才能将消费者吸引到你的店里来,这也是经营差异化的一种营销模式。目前强化地板品牌市场上同质化的产品太多,想要赢得消费者的亲睐,必须做到与别的强化地板品牌不一样。


2、学会跑店外


在木地板建材市场上,我们经常看到店内一大堆工作人员,而真正的客户量却很少。其实在这个时候,经销商们可以组织这些工作人员去开发店面之外的市场。比如安排一个去跑楼盘,跑小区,跑设计公司等,这样做不仅能调整工作人员的状态,提高工作效率,而且还能带来更好的经济效益。有一些经销商就会经常这样做,老板亲自带头跑业务,整个团队充满着非常强劲的工作干劲,工作氛围相当好。


最后,经销商经理也要经常去店内转转,关心一下员工的工作状态,每天过问几个具体的单,多问问,这样店内的导购人员才会更上心,遇到困难才会跟老板讲,才会更加有利于解决困难,最后才有可能拿下单。


强化地板品牌核心竞争力该如何加强呢?说到底,就是要学会掌控市场运作规律,把自己的产品推销出去,建立一个有竞争力的团队,这样才能使自己的木地板品牌在木地板市场上立于不败之地。


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